北安華電機電設備集團有限公司致函

尊敬的客戶:

    北安華電機電設備集團有限公司(原名:北京北安華電電梯工程有限責任公司)是從事電梯維保、電梯維修、電梯保養、電梯銷售、電梯工程、運行服務、零配件銷售及電梯技術咨詢的專業公司,目前已取得了國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的電梯安裝、改造、維修A級資格,可承擔任何類型電梯設備的安裝、改造、維修、維護保養等業務(有訂購電梯需求的客戶請關注本公司銷售網站 www.diantixiaoshou.com)。

    我們真誠希望能與貴方保持長期聯系和溝通,希望能為您提供最大可能的幫助:

一、合作銷售,雙贏互利

    公司目前正在面向全國各地誠邀加盟,尋求有能力在當地開展電梯產品銷售、市場開發的有識之士,雙方合作進行電梯銷售或設立駐當地電梯銷售、售后服務辦事機構,依靠您在當地良好的人脈關系渠道和您所把握項目資源的優勢,攜手共同開發當地電梯市場,成功者將獲得電梯產品銷售進、銷差價并完稅后的絕大部分利潤提成(傭金);公司也面向本市招聘兼職業務代表,凡能為公司提供業務信息和渠道并最終簽約的,公司給予高額(傭金)提成回報。

二、維護保養服務模式

    針對具有一定規模的住宅小區、公寓、豪華酒店、高檔商廈、高尚場所和重要客戶,我公司將根據具體情況和客戶需求,采取具有針對性的優質服務模式,使客戶能得到最大程度的滿意:

    1、協助甲方建立計算機網絡管理系統并免費贈送給甲方計算機一部,建立甲乙雙方的網上管理數據鏈并實時溝通。建立計算機網絡管理系統,可以網上傳遞、電子郵件和打印送達三種方式實時向貴方傳送每日、每周電梯運行狀況和您所需要的其他各類統計數據,電梯運行、維修狀況和服務的各種有關數據、信息將會及時直達貴方相關管理部門;

    2、在貴方設立我公司項目管理固定辦公場所,常駐品德優秀、技術過硬、經驗豐富、形象良好的管理人員和維修人員,為您提供優質的運行、維修服務。 

    3、針對某些特殊情況,我們推出免費試維護保養的服務模式,也是貴方給我們提供一個展示自己服務理念的機會;即由雙方負責人商定,我方同貴方簽訂一個短期免收費的維護保養合同,在此期間我們提供免費的試維護保養服務并由貴方來考察我們的工作,屆時如果能夠得到貴方的認可,雙方簽訂正式有償服務合同并提供正式服務,如果不能達標,我方自愿退出。我們愿意與您共同探討先服務、后取費的電梯維護保養服務方式,增進貴我雙方的相互信任和避免您的投資風險。

    4、建立我公司總經理網上值班制度,設立總經理專用網上值班地址,全天24小時開通并處于接收客戶信息和互動狀態,隨時了解貴方領導和有關部門的要求,并會盡快給予答復和予以解決。

三、電梯訂貨價格最低

    對于非專業的一般客戶而言,可能會在電梯性能、價格、產品定位上心中無數,甚至可能造成多花了很多冤枉錢還買錯了產品,同時因為是直接用戶的關系也不能得到最好的價格待遇,所以真的需要有本行業的專業人士提供援助。我公司愿無償為廣大客戶提供訂貨咨詢,由于我們對各類電梯產品的性能、價格的變化非常了解,同生產廠家建立了長期、良好的代理合作關系,可以獲得最大下浮點位的優惠,具有本行業強大的詢價優勢。我們的協助一定會對您節約資金有很大的幫助,值得一試。

四、規模項目微利原則

    為適應市場需求和行業發展特點,我公司決定自2008年1月1日起對本市具有一定規模的電梯維護保養客戶進行大幅度讓利,公司將根據微利原則,視不同的客戶要求和不同的設備狀況進行針對性報價,我們將根據貴方電梯設備的數量、質量、地區、密集度、相鄰度、駐場等不同情況靈活處理、區別對待和實事求是的進行報價,以我們所能接受的最低電梯價格呈報貴方。我們會精心計算并充分為客戶的利益考慮,在不降低服務質量的前提下,我們將同您共同探討并向您公開本項目的最低成本、最低利潤,力爭能給您一個最低的電梯報價,衷心希望能與貴方合作成功,雙贏互利。微利原則是根據北京電梯維護保養市場的激烈競爭特點制訂的,是適應市場生存原則的需要,對此我們不存有任何僥幸心理。

五、甲乙雙方合作維保

許多甲方單位自身擁有電梯設備和具有電梯維修能力的職工,但由于沒有政府頒發的電梯維修資質,沒有資格對本單位自有的電梯進行日常維護保養;對此,我們建議與貴方采取合作維護保養的方式,能使得貴方每年付出的維護保養費用最低(每部電梯年合作維護保養費用僅為1200元左右),本單位員工既得到了妥善安置,又不違反有關規定。

六、合理價格大修改造

    為了使用戶對電梯設備進行大修、改造的意愿符合有關法規要求、工程得以合法實施和用戶付出的費用代價最小,我們與有關配件廠家進行了深入探討、達成一致看法并建立了聯合經營的模式,當貴方電梯設備需要進行修理、改造時,我們將直接從廠家以出廠價并下浮的價格獲得配件,貴方將得到最優惠的配件和施工價格待遇,此舉將使貴方需要支付的大修、改造費用和全部工程造價大大降低,非常值得貴方進行價格比較和一試,我們也非常樂于參加貴方的電梯工程招標。

七、節能改造利在客戶

    根據國家有關節能法規和電梯、自動扶梯節能改造的政策要求,我公司推出了成熟、可靠的直梯和自動扶梯的節能技術改造方案,該方案的實施,根據不同情況可使得貴方電梯節能達到25%-60%,節能效果非常好,既符合國家有關法規、政策的要求,又大大降低了貴方電梯設備的運行費用,更何況節能改造設備的價格并不高,很快就會收回成本,非常值得。歡迎來電來函索取節能改造有關技術資料和技術改造方案。我們也會協助您進行節能和效益方面的測算。

八、提供庫存積壓電梯

    有些客戶因經營原因需要短期使用電梯,也有些客戶因經濟原因不愿意在電梯上投入太多資金,而庫存積壓電梯正好解決了這個問題。庫存積壓電梯是新電梯品牌,因為客戶取消訂貨而造成積壓,因為手續健全,電梯產品的質量和通過有關部門檢驗有保證,所以同樣質優而且因為積壓原因價格特別便宜,相信我們一定能在為客戶提供完美服務的基礎上,使得您節約大量資金同時為您排憂解難,我公司會提供長達2年的產品質保和維護保養服務。我公司銷售部門為此與各生產廠家建立了庫存積壓電梯長期代理關系,如有需求,請向我公司銷售部門咨詢。

九、特色服務為您解難

    1、就疑難問題,提供代客戶與政府有關監察、檢驗部門進行工作協調的專業性服務;

    2、協助客戶全程辦理報檢、整改、檢驗、取證、建檔工作,盡力協助客戶順利通過電梯檢驗;

    3、提供非標準雜物電梯的制造、安裝、維護保養一條龍服務;

    4、銷售電梯配件,銷售各主要電梯廠家電子板,提供電子板修理、調試、替換服務。

十、電梯品牌與價格的比較

    中國內地電梯品牌有400多家,但以銷量來看,奧的斯市場份額最大,它的工廠包括天津奧的斯、西子奧的斯、江南快速、四川快速、大連星瑪,其中天津奧的斯為原OTIS品牌。國內其它廠家按銷量排名依次為:上海三菱(非日本原品牌)、通力(昆山通力)、日立(日立中國)和迅達(迅達中國)、東芝(東芝中國)、華升富士達(日本)和蒂森(德國),這些品牌不僅具有很尖端的科研實力,而且綜合實力強、生產規模大、產品質量優、售后服務好,牢牢占據著國內80%的市場。

    就全球范圍來說,世界一線的電梯品牌排名依次有:奧的斯、迅達、蒂森、通力、日立、三菱。從全球角度衡量,廣州日立、東芝中國、上海三菱等皆為二線品牌。但按上述品牌在中國的銷量和質量來衡量,應該都算中國國內的一線品牌了。

    世界上電梯分為兩大派系:歐美系和日系。歐美電梯強調安全、舒適、高效率、故障率低、使用壽命長,目前超過20年以上的電梯只有以奧的斯為代表的歐美系產品存在,奧的斯更是提出電梯與建筑物同壽命的口號;日系電梯則更多考慮的是舒適度,在使用較頻繁的場所(如辦公樓、醫院等場所)12年左右就報廢了,這因為日本是資源匱乏的小國,是以質量不過剩為設計理念。顯然,在設計理念方面,日系產品與歐美系是截然不同的。

    因為電梯市場很大,消費層次不同,好的和差的、價格高的和價格低的電梯都有自己當然的潛在市場和用戶,單位辦公樓,高檔賓館飯店、醫院病房大樓等產權永遠屬于甲方自己的用戶及高檔次的住宅則都選用一線品牌且質量可靠的電梯,好的品牌電梯的質量優勢主要體現在:技術先進、使用壽命長、故障低、運行可靠,安全系數高,智能化更高,售后維護保養及時可靠等。

    電梯的質量與價格密切相關,俗話說一分錢一分貨,這話一點都不含糊,專業和質量環節上的細節問題不是一般用戶能夠把握和了解的。好品牌、高價位的電梯其質量相應也很好這句話體現在每一個部件和技術的選材和質量細節上。

    目前,國內市場電梯品牌繁多,質量也是魚龍混雜,既有進口部件較多的技術先進的產品,也有國產技術落后的產品,一線品牌與二、三線品牌價格差別也很大。一線品牌、好的產品體現在配置和獨有技術上,主機、門機、控制系統先進、光幕門保護、其它部件比如安全鉗、限速器等都會選用各自最好的型號,它們是以質量好、安全、舒適為追求目標的。二、三線品牌的產品價格是其最主要的競爭手段,它們盡可能的降低配置,主機為全國產、減少功能、控制柜大量采用一般電路板、安全鉗、限速器等部件更換成差一點、便宜點的產品。

    電梯產品,實質上就是采用各種不同質量標準、壽命和效果的電梯零部件,把它們有機的組成不同價位的整機,產品優劣全在質量標準、技術手段和管理手段,最終要達到設定的質量標準。

    目前市場上比較流行的電梯大部分為永磁同步、無齒輪主機,這種電梯技術先進、節能環保,以下是各主流品牌的大致價格及主要配置:

電梯品牌

配置(用途:辦公)

電梯價格

天津奧的斯Sky
美國OTIS原品牌

9層站,載重1000KG,速度1.5米/秒,轎廂、廳門全發紋不銹鋼

25.5萬元/臺

三菱Nextway

同上

24.6萬元/臺

廣州日立Hgm

同上

23.7萬元/臺

昆山通力3000

同上

22.3萬元/臺

東芝ELCOSMO

同上

21.7萬元/臺

蘇州迅達7000

同上

24.8萬元/臺

富士達GLVF

同上

21.5萬元/臺

蒂森TE

同上

24.8萬元/臺

    以上數據是根據各廠家在投標報價時分析所得,具有時效性,僅供參考。最新的各種電梯品牌報價請聯系網站客服。

 

 
    (C)北安華電機電設備集團有限公司 版權所有京ICP證05030877號

京公網安備 11010102002824號

中国竞彩网论坛 中国体彩网2012112